ステップ１：売上を伸ばす４つの方法

インターネットからの売上は何から構成されているでしょうか。

売上高　＝　購入者数　×　客単価

で表すことができます。

つまり売上を伸ばすには、
１．購入者を増やす
２．客単価を上げる
この２つの方法が考えられます。

こんなことは当たり前ですよね。

では、１の購入者数は何から構成されているでしょうか。

購入者数　＝　ホームページの閲覧数　×　購入率

で表すことができます。

ですから購入者を増やすには、
１－１．ホームページの閲覧数を増やす
１－２．購入率を上げる
この２つの方法が考えられます。

次に２の客単価は、何から構成されているでしょうか。

客単価　＝　購入点数　×　商品単価

で表すことができます。

ですから客単価を増やすには、
２－１．購入点数を増やす
２－２．商品単価を上げる
この２つの方法が考えられます。

まとめると、
売上を伸ばすには、
１．購入者を増やす、２．客単価を上げる
この２つの方法があります。

１の購入者を増やすには、
１－１．ホームページの閲覧数を増やす
１－２．購入率を上げる
の２つの方法があります。

そして２の客単価を上げるには、
２－１．購入点数を増やす
２－２．商品単価を上げる
の２つの方法があります。

つまり、売上を伸ばすには、
１－１、１－２、２－１、２－２の４通りの方法があることになります。

まずは、
１－１の閲覧数を増やすにフォーカスし話を進めます。
１－２、２－１、２－２はしばらく忘れてください。