ステップ1:売上を伸ばす4つの方法

インターネットからの売上は何から構成されているでしょうか。

売上高 = 購入者数 × 客単価

で表すことができます。

つまり売上を伸ばすには、
1.購入者を増やす
2.客単価を上げる
この2つの方法が考えられます。

こんなことは当たり前ですよね。

では、1の購入者数は何から構成されているでしょうか。

購入者数 = ホームページの閲覧数 × 購入率

で表すことができます。

ですから購入者を増やすには、
1-1.ホームページの閲覧数を増やす
1-2.購入率を上げる
この2つの方法が考えられます。

次に2の客単価は、何から構成されているでしょうか。

客単価 = 購入点数 × 商品単価

で表すことができます。

ですから客単価を増やすには、
2-1.購入点数を増やす
2-2.商品単価を上げる
この2つの方法が考えられます。

まとめると、
売上を伸ばすには、
1.購入者を増やす、2.客単価を上げる
この2つの方法があります。

1の購入者を増やすには、
1-1.ホームページの閲覧数を増やす
1-2.購入率を上げる
の2つの方法があります。

そして2の客単価を上げるには、
2-1.購入点数を増やす
2-2.商品単価を上げる
の2つの方法があります。

つまり、売上を伸ばすには、
1-1、1-2、2-1、2-2の4通りの方法があることになります。

まずは、
1-1の閲覧数を増やすにフォーカスし話を進めます。
1-2、2-1、2-2はしばらく忘れてください。

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